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文章泉源 | 迈迪品牌咨询

虽然早就实现了100亿,但是100亿的结构很不合理。

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虽然早就实现了100亿,但是100亿的结构很不合理。资源疏散业务的重点是疏散品牌数量,但简而言之,由于结构不清,没有突出重点,资源被疏散持续亏损!

2017年,中化化肥首次在整体战略中发布了品牌治理原则的战略公告:

结构不合理的终极体现品牌数量越来越多投入越来越大盈利越来越难!

每一个关于业务和品牌的决议都是善意的,甚至是正确的,但是经过多年的成长,结构越来越不合理,品牌越来越多:

小颗粒尿素、多肽尿素、硝酸钙铵、螯合肥、缓控释肥等为了让每一个新品种都能更好地看待——缔造新的品牌差池吗?,四大肥料品种的每一个新品种,配一个新品牌区别对待有错吗?所以除了中化化肥,还有中化、好苗子、美浓等一系列新品牌;

为了更多的吸纳署理商——缔造新的品牌差池吗?每个省级公司都要增加和扩大分销代理吗?代理商家想要与众不同,难道没有别的方法可以区分他们代理不同的品牌吗?然后又诞生了优佳、三环中华等一系列新品牌;

为了保持价格竞争的便利,为了保持重点品牌——缔造新的渠道品牌差池吗?不能让优势品牌受到伤害。

加一些渠道品牌对吗?控股代工或应对低价竞争催生一系列新品牌;

到2016年,老底和中化化肥在然而!,携手互助的时候,中化化肥在市场上已经有28个活跃品牌,基本实现了各省各县各有品牌的局面,每个品牌都很难做一点,每个品牌都没有关键的资源去投资甚至想做一些整合的事情!

2016年全年业绩149亿,亏损46亿;

品牌结构三部曲业务结构 | 品牌结构 | 重点品牌定位

一、业务结构:需要什么类型的业务?多少品牌?

麦迪项目对2013年至2016年连续三年的销售数据进行了认真的阅读和分析,并与10个省的各级分行的辛勤工作人员进行了相同深度的交流,并与各治理中心的指导人员进行了广泛的访谈;氮肥两大产品兑现了绝对多数的业绩,这两大产品一个品牌就够了,其他品牌并没有实际引发高增长;磷肥产品荣誉绝对多数的表现,真正荣誉绝对的品牌只有两个,其中一个因为名字自然带有中化这个词而高兴;钾肥本身只有一个产品系列,一个品牌明确;复合肥最大但真正的产品类型是普通肥料、缓控释肥、螯合肥三种,只要处理好就够了;至此共识:做好整体业务4大业务+8类品规+6个品牌足够!

二、品牌结构:如何让品牌结构过渡到目前的无序状态?

项目完成后,企业品牌结构清晰,内部实力更加集中,各项产品得到提升。螯合肥的体现尤为突出,连续两年增长40%以上。

麦迪第一次把专业研究带到农村,带到农民眼中,让中化化肥第一次听到、看到了农民的声音和数据,为科学决议奠定了坚实的基础;

麦迪走访了10个省市的21个经销商小组,了解他们对未来增长的需求;深入农村,走访5个典型村20户,真实考察农民反馈情况;实施了600个农民数据量化;通过农户研究种种结构与品牌事情的真正逻辑就跃然纸上

农民最看重什么?-中化化肥公司品牌:构建半开放式结构模型,农民对产品品牌的态度?-记不清了:产品品牌要分,要建,处理关系;农民如何选择化肥?-在家小试:把实验场拖到最后;至此强化企业品牌的半开放式结构计划就跃然而出!

一个强大的企业品牌,三个重点产品品牌,两个渠道需求品牌,解决了大部分市场对化肥的品牌需求

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三、品牌定位及行动:建设农户相同的真正理由

将庞大的化学语言转化为农户明白的购置理由:

1)优伽—专注螯合肥—营养锁得住平衡营养不脱肥

2)美农—专注缓控释肥—雨多不脱肥天旱能保水

3)试验田走入千家万户

农民只认施肥效果各地举行专项试验田实验让农民用得上看获得信得过!

品牌结构带来的聚焦与变化

在中化化肥第一次树立用户导向的品牌战略理念:只有农户认可的品牌结构才是有意义的品牌结构!

中化化肥首席执行官覃衡德先生指出:本团体将继续推进渠道深耕计谋基础肥业务强化焦点供货商体系建设优化战略采购模式增强营销大区建设提升营销能力;农用肥分销业务统一品牌筹谋、产物组合和营销推广计谋治理连续优化分销产物结构;深入推进DTS渠道战略压缩渠道层级努力探索构建经济作物现代农业平台的全新商业模式构建现代综合农业服务平台直接面向规模化种植主体提供服务。

此外我们将加大研发投入提高科技水平并提升生产企业的整体治理水平努力降本增效加速工业结构调整强化风险管控和宁静治理。

作为化工原料第一品牌中化化肥是中国最大的化肥供应商和分销服务商中国最大的化肥制造商之一拥有氮肥、磷肥、钾肥、复合肥四大肥种网点遍布全国;

三年时间迈迪见证了中化化肥的一路变化!

数据泉源 :中化化肥官网

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